1.了解我們參加此次展覽的目的以及我們希望達(dá)到的結(jié)果。
2.列出你要參觀的制造商，并將其分為兩類，一類是“必須參觀”，另一類是“必須參觀”。
3.確定你需要參觀整個(gè)展覽的時(shí)間，直到你需要在每個(gè)展位停留的時(shí)間，留出時(shí)間瀏覽、瑣事、交談和排隊(duì)。
4.為了闡明此次參展的意義，我們需要知道參展商提供了什么樣的信息，區(qū)分不同供應(yīng)商之間的差異，然后準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)提問。
5.也許應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品服務(wù)信息收集表來準(zhǔn)確比較不同參展商產(chǎn)品之間的異同。
6.預(yù)約想見面的參展商。
7.在展覽開始之前，你可以想辦法從參展商那里獲得展覽分布圖，然后在展覽上設(shè)定參觀路線。
8.一定要帶足夠的名片，這樣可以省去你填寫表格的許多麻煩。
9.盡量為展覽選擇舒適的鞋子和衣服。參觀展覽館很累人。展覽通常很大，而且需要走很長(zhǎng)的路。帶著鞋墊走路可以減輕腳的疲勞，讓你的腳更舒服。
10.出發(fā)前，在準(zhǔn)備行李時(shí)，您必須記得預(yù)留空間，以便在回程時(shí)有足夠的空間向參展商提供信息。
11.帶上一個(gè)輕便的旅行包，這樣你就可以對(duì)參展商的信息進(jìn)行分類。輕盈整潔。
12.機(jī)票和酒店可以根據(jù)時(shí)間提前預(yù)訂，以獲得折扣。
13.酒店的位置應(yīng)該盡可能靠近展覽，這樣可以節(jié)省往返時(shí)間，方便休息。
14.計(jì)劃要參加的研討會(huì)或展示廳。在接待處登記，提前30分鐘到達(dá)會(huì)場(chǎng)，避免在長(zhǎng)隊(duì)中浪費(fèi)時(shí)間。
15.一定要提前30分鐘登記參加展覽，以免排起長(zhǎng)隊(duì)。
16.直接告訴參展商你的日程很緊，不要浪費(fèi)時(shí)間聊天，希望直截了當(dāng)。
17.尋找建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)。與行業(yè)領(lǐng)袖交談；試著邀請(qǐng)參展商去他們的酒店；在陳列室向你周圍的人介紹你自己。分發(fā)和收集名片。
18.避免擁擠的攤位，在展覽會(huì)結(jié)束前，當(dāng)參觀者人數(shù)較少時(shí)，再回來參觀。
19.隨時(shí)拿一支筆和一張便條寫下重要信息。你甚至可以用一臺(tái)小型錄音機(jī)來記錄它。
20.工作幾個(gè)小時(shí)后，你需要休息一下，恢復(fù)精神，吸收新鮮空氣。喝點(diǎn)水(不要喝汽水和啤酒)來防止虛脫。
21.記錄每站的行程，每晚總結(jié)一次。
22.想辦法回答參展商不想回答的問題。
23.避免與不相關(guān)的制造商談判，浪費(fèi)不必要的時(shí)間。
24.展覽會(huì)上有很多人和汽車，所以要提前30分鐘離開，以避免等車的麻煩。
25.回到酒店，對(duì)收集到的住宅進(jìn)行整理和分類，并進(jìn)一步聯(lián)系。
26.展會(huì)結(jié)束后，跟進(jìn)展會(huì)上需要郵寄的印刷品和樣品。